// //
Дом arrow Статьи arrow Статьи arrow Все смешалось украинский рынок сухих смесей
Все смешалось украинский рынок сухих смесей

ВСЕ СМЕШАЛОСЬ

("Конкретно о строительстве", №5, 2007.)

http://www.sbs-association.com.ua/digest0507.php

Украинский рынок сухих строительных смесей

Уже давно сухие строительные смеси (ССС) признаны достойной заменой традиционным растворам. Эти материалы более удобны в работе, обеспечивают максимальное качество и надежность, потому они постепенно завоевывают отечественный рынок.

Точно сбалансированный состав смеси дает возможность не только получить высококачественное покрытие или соединение приклеиваемых элементов, но и повышает темпы выполнения строительных работ.

И все же в настоящее время Украина по масштабам применения сухих смесей значительно уступает экономически более развитым странам. Причин тому -- множество.

Проблемные вопросы рынка сухих строительных смесей были озвучены на круглом столе, инициаторами и организаторами которого выступили журнал "Конкретно о строительстве" и Украинская ассоциация производителей сухих строительных смесей (ПССС).

1.       Современная ситуация на рынке сухих строительных смесей. Как позиционируются ССС в строительном комплексе Украины? Объем рынка, основные операторы, рыночные доли, сегментация рынка и проч.

2.       Основные тенденции рынка сухих смесей сегодня:

o       тенденции общего развития рынка;

o       тенденции в соотношении смесей импортного и отечественного производства ССС;

o       производство зарубежными производителями смесей в Украине;

o       изменения в сегментации рынка ССС.

3.       Есть ли различия в качественных и технических показателях ССС отечественного и импортного производства? В чем это выражается при производстве и применении продукта? Есть ли факты удешевления конечного продукта за счет упрощения рецептур?

4.       Чем обусловлено повышение стоимости сухих строительных смесей?

5.       Можно ли ожидать более активного проявления интереса строительных организаций к системам скрепленной теплоизоляции в свете принятия новых ДБН?

6.       Перспективные планы и прогнозы украинского рынка ССС.

Петр АЙЗМАН, президент Ассоциации ПССС: Рад приветствовать всех участником круглого стола от имени Ассоциации производителей сухих строительных смесей, которая достаточно широко представлена на сегодняшней встрече.

То, что круглый стол, посвященный сухим строительным смесям, проводится именно в такое время, является необходимостью, так как в начале строительного сезона нужно обсудить ситуацию на рынке ССС, проблемы, возможности их преодоления и пути дальнейшего развития.

Здесь за круглым столом собрались опытные специалисты и авторитетные эксперты рынка ССС. Вопросы, поднимаемые на сегодняшнем мероприятии, -- достаточно актуальны. Производству ССС в Украине скоро исполнится 10 лет. За это время во многом, в т. ч. качественно, изменились не только многие производители, которые начинали работать в отрасли, но и ситуация в экономике страны, в сегменте ССС. Статьи и материалы, посвященные производству ССС, в то время носили рекламный характер, делая его достаточно модным бизнесом с высокой прибыльностью и простотой производства, хотя на самом деле не все так просто.

Многие проблемы того времени уже решены, некоторые существуют и поныне, но главное доказано -- производство ССС в Украине востребовано и развивается: за счет своей высокой технологичности смеси достаточно прочно вошли в строительный комплекс Украины.

Хотелось бы на сегодняшней встрече не только обсудить вопросы присутствия данной продукции на рынке, но и рассмотреть, как влияют сухие смеси на ситуацию в строительном комплексе страны.

Ведущий: Прошу обратить внимание также на то, что мы приглашали на круглый стол нескольких представителей проектных организаций. Архитекторы направляли нас к дизайнерам и, как выяснилось, некоторые из них не имели представления обо всем разнообразии строительных смесей, присутствующих на рынке.

 

ПРОБЛЕМЫ РЫНКА

Евгений КАРАПУЗОВ, к. т. н., технический директор компании "Хенкель Баутехник (Украина)": Уважаемые коллеги! Предлагаю обсудить, в первую очередь, те проблемы, которые практически не зависят от производителей сухих строительных смесей или систем материалов с их использованием. А это, прежде всего, применение, востребованность современных, высокотехнологичных материалов строительным производством. Это именно то, что определяет конкурентоспособность конечной продукции строителей -- зданий и сооружений. К сожалению, роль технической составляющей в этом процессе не так велика, как хотелось бы.

Проанализируйте рекламу, буклеты по продаже квартир и увидите, что продается инфраструктура, транспортная развязка, вид из окна, экология, только не технические преимущества здания, ни слова о теплоизоляции, звукоизоляции, гидроизоляции, кровле, полах, я уже не говорю об отделке -- этот вид работ вообще не рассматривается в новом строительстве. Пока мы все не поймем, что продавать необходимо то, что произвели: если это производители материалов -- то эффективные строительные смеси; если проектировщики и строители -- то надежные, долговечные, малозатратные в эксплуатации дома, до тех пор техническая составляющая не станет определяющей при выборе товара.

В связи с этим определяющая роль должна быть за современной нормативной базой, эффективным проектированием, качественным строительством и, конечно же, ответственностью за принятые решения.

Особенно это касается таких видов работ, как теплоизоляция, гидроизоляция, отделка фасадов и др.; там, где профессиональный подход очень важен.

 

Ведущий: На фото новые дома?

Евгений КАРАПУЗОВ: Да, это новые дома.

Игорь ЧУПРИНСКИЙ, начальник отдела сбыта компании "Фомальгаут-Полимин": Этим зданиям по 2-3 года.

Евгений КАРАПУЗОВ: Давайте подробнее остановимся на таком виде работ, как утепление фасадов, где использование сухих смесей достаточно велико. Что происходит на рынке систем утепления? Из-за отсутствия норм по проектированию и выполнению этих работ наружные стены утепляются бессистемно.

В тендерных процедурах предпочтение, как правило, отдается дешевым предложениям, что в дальнейшем приводит к значительным эксплуатационным затратам.

Достаточно распространенный в торговле принцип "цена-качество" в строительстве не всегда оправдан: например, паркет может быть разным в зависимости от стоимости, но клей для его укладки должен быть только таким, который обеспечит надежное и долговечное соединение покрытия и основания.

Если рассматривать ограждающие конструкции, то в данном случае только эксплуатационные затраты и эксплуатационный ресурс систем материалов могут определить их эффективность. Обновлять, восстанавливать конструкции через год-два -- в этом нет никакой логики. На мой взгляд, сиюминутная выгода для серьезных компаний неприемлема вообще, потому что это приведет только к потере репутации на рынке.

Сейчас в профильных журналах появились статьи о возможности утепления домов с внутренней стороны помещения и основной аргумент -- это лучше, чем ничего. Опять же, это ни что иное, как сиюминутная выгода. Рынок утепления эксплуатируемого жилья огромнейший -- более 1 млрд кв. м общей площади. Его нужно готовить, используя разные направления -- и государственную поддержку, и финансовые возможности самих жильцов, и инвесторов, но при этом важно четко понимать -- утепляться все равно придется, и не как-нибудь, потому что это будут просто выброшенные деньги, а с использованием эффективных систем.

Эффективные наружные системы теплоизоляции решают многие задачи -- это не только экономия энергоресурсов, но и продление сроков эксплуатации домов, повышение конкурентоспособности дома в целом, комфорт проживания, архитектурно-эстетическая выразительность домов и городов.

Это один из примеров, где нам нужно объединять усилия и с помощью средств массой информации доводить до потребителя: то, что очень дешево, как правило, неэффективно, это напрасно потраченные деньги. Еще раз обращаю ваше внимание: строительная продукция должна быть, в первую очередь, надежной, долговечной и малозатратной в процессе эксплуатации.

 

Ведущий: Как же решить эти проблемы, как с ними бороться?

Евгений КАРАПУЗОВ: Мы уже говорили, что эффективные системы теплоизоляции решают целый ряд проблем. Во-первых, это возможность создания равномерной сплошной термооболочки по фасаду здания; во вторых, обеспечение оптимальных условий для работы теплоизоляционного слоя, который нужно оградить от атмосферных воздействий. Но при этом самое главное -- спроектировать и смонтировать систему с учетом требований разработчиков и поставщиков системы.

Для того чтобы это можно было выполнить, наша компания осуществляет инженерно-техническое сопровождение своей системы. Мы обследуем состояние ограждающих конструкций и с учетом полученных результатов разрабатываем конструктивно-технические решения, обучаем рабочих и инженерно-технических работников, осуществляем инструментальный контроль качества работ, предоставляем заказчику полный комплект разрешительной и технологической документации.

Еще более сложная ситуация -- в таком виде работ, как гидроизоляция. Принцип "грей битум и мажь здесь" работает до сих пор, при этом абсолютно не учитываются водные нагрузки, коэффициент фильтрации грунтов, материал конструкций и их состояние, потому и результаты такие же, как показано на этих фотографиях.

 

Ведущий: Такой непрофессиональный подход мы наблюдаем только в сегменте ССТИ (системы скрепленной теплоизоляции) и гидроизоляции?

Евгений КАРАПУЗОВ: В других сложных видах работ -- санация, полы, реставрация и др. -- сухие смеси пока используются не так массово, как хотелось бы. Но в любом случае, решения необходимо принимать на всех стадиях строительства с учетом новых возможностей материалов и технологий, и поверьте мне, они в настоящее время неограниченны.

Основной аргумент не в пользу современных материалов и технологий, что это дорого. Но дорого, прежде всего, от неэффективного использования и качества основания: если отклонения по вертикали наружной стены в пределах этажа достигают 50-70 мм и более, то, конечно, сухие смеси в таких случаях экономически малоэффективны (хотя смотря как считать). Если армировать выравнивающий цементно-известковый слой арматурной сеткой, то это тоже недешевое удовольствие. На всех этапах строительства следует учитывать последующие затраты на устранение предыдущих отклонений и нарушений строительных норм.

Павел КУЧЕЕВ, ведущий специалист ООО "ВИА-ТЕЛОС": Наши строители еще не привыкли работать с уже готовыми материалами, смесями, которые позволяют в более короткие технологичные сроки получать покрытие высокого качества. Пытаясь по старинке что-то с чем-то смешать, хотят получить хорошие результаты. Конечно, все стараются сэкономить, но, как сказано в поговорке: "Скупой платит дважды". В итоге получаем рекламации на материалы той или иной торговой марки.

Игорь ЧУПРИНСКИЙ: Проблем на рынке предостаточно. Побывав в Беларуси, я увидел, что у них очень проблематично обстоит дело с эксплуатацией ССТИ. Если на первом этаже отремонтировать такую систему не представляется сложным, то на 5-6-м и выше ремонт ССТИ -- вещь очень трудоемкая и затратная. В Беларуси этот процесс проходит на государственном уровне.

Очень много теплоизоляционных систем переделывается в Польше, хотя времени с их устройства прошло не так и много. В ремонт систем вкладываются огромные средства.

Часто обустройство ССТИ проходит при отрицательных температурах, строители оправдывают свои действия тем, что в материал внесены морозоустойчивые добавки.

Евгений КАРАПУЗОВ: К сожалению, противоморозные добавки в тонких слоях не работают.

Игорь ЧУПРИНСКИЙ: В настоящее время в Украине существует только два производителя, которые обучают своих строителей и производят смеси для собственных нужд. Это компания ТММ и завод им. Ковальской, который собирается запустить производство ССС.

Петр АЙЗМАН: Говорить о заводе им. Ковальской как о производителе смесей пока еще рано.

Игорь ЧУПРИНСКИЙ: Очень жаль, что не присутствуют представители компании "Кнауф", я задал бы несколько вопросов о работе гипсовых смесей во влажной среде.

Евгений КАРАПУЗОВ: А влагостойкий гипсокартон для ванных комнат? Влагостойкий -- это не водостойкий, а в ванных комнатах возможен непосредственный контакт с водой!

 

СЫРЬЕВЫЕ ВОПРОСЫ

Игорь ЧУПРИНСКИЙ: Хотелось бы отметить, что на украинский рынок в этом году приходит много иностранных производителей, которые строят в нашей стране заводы и разворачивают производство ССС. Строит завод компания Kreisel, выделяют территории и другим производителям.

Устойчивой тенденцией рынка ССС является стремление всех крупных производителей быть ближе к своим потребителям. Помимо киевского предприятия, компания "Фомальгаут-Полимин" построила производство в Донецкой области, также мы усиленно ищем площадки для строительства заводов в Южном регионе.

Осенью запустит свое производство в г. Цюрюпинске (Херсонская обл.) компания "Хенкель Баутехник (Украина)".

Еще одна тенденция -- неуклонный рост рынка ССС. Я начал работать в компании "Фомальгаут-Полимин", когда мы продавали по 250 кг в день, сегодня же -- до 350-400 т в день. Конечно, уровень продаж у нас тоже "плавает", особенно во время повышения стоимости готовых смесей. Она повышается с учетом конъюнктуры сырья. Цены на сырье все время растут. Наверное, скоро будет выгодно покупать сырье за рубежом, там оно и так уже дешевле.

Сырьевая проблема рынка ССС заключается не только в производителях цемента; у нас нет сырьевой базы для выпуска гипсовых смесей и т. д.

Вадим ГОНЧАР, к. т. н., заведующий лабораторией компании "Фомальгаут-Полимин": Хочу уточнить: гидратную известь у нас выпускают, но требования ДСТУ, на которые опираются производители, по некоторым критическим параметрам (влажности, непогашенным зернам и др.) ниже, чем необходимо для производства ССС. Технология изготовления смесей требует сырья с более высокими характеристиками, а производители извести не могут этого обеспечить, они зачастую не заинтересованы идти навстречу, так как объемы потребления извести в ССС относительно невелики, а реконструкция -- дело хлопотное.

Игорь ЧУПРИНСКИЙ: В данном случае преимущество имеют компании "Лафарж" и "Кнауф", так как у них есть в Украине своя сырьевая база, позволяющая выпускать составляющие смесей для своего производства. Остальные компании-производители могут использовать не все сырье, которое предлагают отечественные производители вяжущих. К тому же ни один завод в Украине не выпускает химию для производства ССС.

Беда нашей экономики в том, что все хотят заработать как можно больше денег именно сегодня, а о том, что будет завтра, никто не задумывается. Сейчас мы равняемся на продукцию компании "Хенкель", берем пример, учимся. Задача нашей компании на данный момент -- не снижать темпов роста, стать еще более востребованными на рынке. Еще раз подчеркну: для успешного использования ССС нужно все-таки вести обучение строителей и работать с проектными организациями.

Владимир ПИПА, технический директор "Фабрики строительных смесей "Будмайстер": Я хотел бы добавить относительно сырьевой базы. Наша компания работает с несколькими цементными заводами. И в 2006 году некоторым из них мы отправили ряд замечаний относительно снижения качества цемента. Кстати, сегодня цена отечественного цемента даже выше, чем в европейских странах. Такая высокая стоимость может быть обусловлена стремлением производителей цемента к получению больших прибылей или более высокими затратами при производстве самой продукции, качество которой гораздо ниже европейского, а стоимость -- выше. Были у кого-то из присутствующих проблемы с качеством цемента, с которым вы работаете?

Вадим ГОНЧАР: Они у нас периодически бывают.

Игорь ЧУПРИНСКИЙ: Можно много писать производителям, они не отвечают на письма и никак не реагируют на замечания.

Владимир ПИПА: Нет, отреагировали все производители, но как-то своеобразно: не устаивает -- не покупайте. А ведь качество цемента не только влияет на технические характеристики сухих смесей, но и может отразиться на качестве всего строительного комплекса. Сегодня качество сырьевой базы для строительных материалов, несмотря то, что идет существенный рост их потребления на рынке, не улучшается, а, наоборот, снижается.

Вопрос сырьевой базы -- огромная проблема рынка ССС. Не знаю, как быстро она может решиться. Я согласен, что нет хороших гипсовых вяжущих, но они в большей или меньшей степени соответствуют существующим стандартам; хуже, когда есть продукт, есть стандарт, но нет соответствия. Практически весь (за небольшим исключением) цемент, производимый в Украине в настоящее время, не соответствует ни европейским, ни отечественным стандартам.

Игорь ЧУПРИНСКИЙ: Легче фасовать у нас турецкий гипс, чем производить свой.

Владимир ПИПА: Если бы позволяла транспортная логистика и отсутствие таможенных пошлин, то гораздо выгоднее было бы завозить цемент даже из Польши. Отечественные производители хорошо "позаботились" о себе, добившись ввода пошлины на цемент.

 

КТО ТАК СТРОИТ!

Ведущий: Хотелось бы послушать, какие проблемы у коллег по рынку, которые не являются членами Ассоциации ПССС.

Павел КУЧЕЕВ: Наша компания специализируется на защите бетона от коррозии и гидроизоляции. Нам очень часто приходилось бороться за качество бетона, который выполнен на основе отечественного цемента: его качество нередко не соответствует цене. Наша компания производит защитные материалы пенетрирующего действия под ТМ "Виатрон" и нам приходится прилагать массу усилий для обеспечения стабильного качества продукции. Но главная проблема, с которой мы столкнулись, -- это подделка, которая порочит имя материалов "Виатрон". Поэтому большая масса средств уходит на выявление и ликвидацию мест производства подделки законными методами.

Виктор БАБЕНКО, директор компании ООО "Визус Плюс": "Визус Плюс" -- фирма достаточно молодая. Она является представителем компании "ВИА-ТЕЛОС" в Центральном и Западном регионах Украины. Продукция, выпускаемая под ТМ "Виатрон", разработана специалистами компании "ВИА-ТЕЛОС" и Харьковского технического университета строительства и архитектуры. В развитии производства мы рассчитываем только на собственные средства.

На украинском рынке ССС проблем очень много. Наши компании действуют честно и порядочно, если где-то наш материал не работает, то мы рекомендуем соответствующие материалы других ТМ. Компания "Визус Плюс" занимается гидроизоляционными материалами и материалами для защиты бетонов. Гидроизоляция у нас специфическая -- для защиты протекающих паркингов, подвалов, цокольных этажей, ванных комнат, бассейнов и т. д.

Много затрат и времени уходит на сопровождение проекта, потому что менталитет строителей практически не изменился. Чтобы наши материалы эффективно работали на объектах, приходится консультировать и контролировать работу строителей. Строители работают хорошо, пока рядом находится специалист, технолог или руководитель проекта. И хотя зарплаты у строителей сейчас очень приличные, качество работ и соблюдение технологического процесса оставляет желать лучшего.

На рынок заходит очень много недобросовестных компаний. Хотелось бы сегодня выработать какое-то решение, как бороться с недобросовестными производителями ССС.

Наш материал для гидроизоляции, защиты и восстановления бетона востребован в Южном, Восточном и Центральном регионе. В Западном регионе зачастую работают с аналогичными материалами, экспортируемыми из Польши, Германии, Финляндии, Канады, которые уступают по качеству нашей продукции. Экспортируемые материалы выгодно покупать, потому что невозможно определить их истинную стоимость, приобретают их дешево, а перепродают в 2 раза дороже.

 

Ведущий: Может быть, на строительных площадках недостаточный контроль выполнения работ?

Виктор БАБЕНКО: Этот факт присутствует, но больше влияет тот фактор, что у строителей недостаточно знаний и желания применять новые технологии.

Евгений КАРАПУЗОВ: Все не проконтролируешь, должны действовать другие механизмы, рыночные пока не срабатывают.

Виктор БАБЕНКО: Согласен. Но когда несешь ответственность за ТМ и сталкиваешься с недобросовестной конкуренцией на рынке, то приходится направлять специалистов и консультантов, которые отслеживают соблюдение технологических процессов.

Владимир ПИПА: Каждый должен заниматься своим делом. Мы -- производить материалы, строители -- выполнять работы, но на данном этапе есть определенные трудности со специалистами, умеющими грамотно применять материалы. Поэтому, если мы хотим хорошо продавать и быть уверенными, что клиенты останутся довольными нашей продукцией, нужно обучить строителей или даже помочь в техническом сопровождении объектов, где применяются наши материалы.

Виктор БАБЕНКО: Сегодня провести независимую экспертизу можно только в НИИСПе при Госстрое Украины, где сосредоточен основной научный и кадровый потенциал, но через год-два он может прекратить существование, если не будет произведена реорганизация в соответствии с рыночными требованиями.

Евгений КАРАПУЗОВ: Сейчас вряд ли возможно рассчитывать на эффективность отечественной отраслевой науки. Исследования ведутся за рубежом, да и наша компания имеет собственные исследовательские подразделения, оснащенные современным оборудованием и приборами. Также международный концерн "Хенкель" очень много вкладывает в расширение ассортимента материалов, разработки технологий, которые базируются на новых сырьевых возможностях, в первую очередь это полимеры, наполнители, вяжущие.

Виктор БАБЕНКО: Конечно, каждая компания имеет свою лабораторию, но разве этого достаточно? Поэтому терять такую научно-производственную институцию со сложившимися традициями непозволительно.

Евгений КАРАПУЗОВ: Если у институтов есть востребованные разработки, компании-производители их с удовольствием приобретут. Другое дело, что отраслевые институты пытаются в большей степени перебрать на себя функции согласующих организаций -- это какое-то время выгодно, но бесперспективно. Нужны новые разработки, принципиально новые -- вот это действительно перспективно.

Павел КУЧЕЕВ: Институты обязаны продавать свои разработки и совместно с заинтересованными компаниями запускать их в производство, что может частично решить проблемы финансирования, развития отечественной стройиндустрии и внедрения новых технологий. Кроме того, они должны перейти от бесконечных согласований к созиданию и независимой экспертизе новых материалов и технологий.

 

НОРМАТИВНЫЕ ДОКУМЕНТЫ

Петр АЙЗМАН: В настоящее время мы констатируем факт внедрения смесей в массовое строительство. Смеси пришли, а массовое строительство оказалось совсем неподготовленным для работы с этими материалами.

Мы с вами начали обсуждать не механизированное нанесение смесей, не применение смесей для пола, а высокотехнологичные продукты -- фасадные системы. До сих пор на "мокрые" фасадные системы не было нормативной документации. Мы говорим, что системы требуют ремонта, а качество материалов, которые там применяются, регламентировано только собственными ТУ (техническими условиями). Ассоциация ПССС сейчас занимается этим нормативом, но когда мы собираемся определять уровень качества и требования по технологии, то опять наступаем на те же грабли: нам нужно сделать дешевле, нам нужно сделать проще, иначе нас не будут покупать, а это можно сделать, только занижая показатели качества. Единственным мерилом качества может быть стандарт. Стандарт, который мы приняли по ССС (ДСТУ-П Б В.2.7-126:2006 "Суміші будівельні сухі модифіковані"), утверждался в спорах и сомнениях. Половина производителей была за то, чтобы показатели были выше, а другая часть -- за то, чтобы показатели были ниже. Но чем ниже мы ставим показатели, тем больше недобросовестных конкурентов выпускаем на рынок.

Строители не умеют работать со смесями, но не может компания, производящая ССС, заниматься сопровождением или практическим выполнением строительных работ. Это должен быть целый холдинг, в котором один отдел производит, второй -- использует. Сегодня производители сопровождают применение своих смесей не потому, что это является их задачей, а потому, что это единственный способ выпустить эти смеси на рынок, чтобы их не дискредитировали. На самом деле все должно регламентироваться нормативными документами.

Украинский строительный рынок -- это полигон для испытаний, а ССС находятся на передовой. На рынке появляется все что угодно. Очень часто это хорошие материалы, но за ними ничего, кроме лабораторных испытаний, не стоит.

При использовании в строительстве ССС возникает много вопросов: у нас нет сметных расценок на выполнение целого ряда работ, нет технологических документов, определяющих правила выполнения этих работ. И есть много факторов, работающих против нас. Нельзя сбрасывать со счетов то, что у производителей отсутствуют минеральные компоненты нужного качества, нет качественного цемента, что на рынке полно продуктов, в частности, добавок, совершенно новых, еще не опробованных во времени и во всех условиях эксплуатации, за которыми стоят, в лучшем случае, опыт 1-2 лет или еще хуже -- только опыт лабораторных испытаний.

Компания "Хенкель Баутехник (Украина)" работает с европейскими добавками, но не только потому, что это европейская компания, а потому, что она доверяет качеству, проверенному годами.

Евгений КАРАПУЗОВ: Введение в действие ДБН В.2.6-31:2006 "Теплова ізоляція будівель" для производителей сухих смесей не изменит ситуацию, так как не повлияет на их расход -- это выгодно производителям утеплителя, так как толщина слоя незначительно, но увеличивается.

 

ЗАРУБЕЖНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ

Эдвард КРАВЦОВ, директор представительства "Сухие строительные смеси ТМ Stabill" в Украине: Наша компания производит ССС в Польше; в Украину мы завозим готовую продукцию, но в перспективе планируем создать здесь свое производство. Хотелось бы немного рассказать о производстве ССС в Польше. У нас нет проблем с сырьем. Для производства смесей под ТМ Stabill (основная группа -- гипсовые смеси) мы используем гипс и наполнители высокого качества. Основная проблема в Украине для нас -- появление турецкого гипса, в Польше такой проблемы нет. Была такая идея: сделать смесь дешевле, но более низкого качества, чтобы увеличить продажи, но мы отказались от нее. Сегодня мы понимаем, что поступили правильно. Для многих украинских клиентов цена уже не является превалирующим фактором. Наш продукт не массовый, потому что он недешевый. Главная проблема украинского рынка ССС -- присутствие дешевых некачественных продуктов, с которыми тяжело конкурировать. Решение создавать производство в Украине было принято, но выпускаемые здесь продукты не будут стоить дешевле, чем в Польше. Смеси, изготовленные в Украине, будут высокого качества: все основные составляющие будут завозиться из Польши.

Владимир ПИПА: А гипс тоже из Польши будете возить?

Эдвард КРАВЦОВ: Да, в Украине все карьеры уже куплены.

 

Ведущий: Есть ли различия в качественных и технических показателях ССС отечественного и импортного производства?

Владимир ПИПА: Отличия, конечно же, есть. Стабильное качество сырьевой базы, десятилетиями отработанные технологии и выверенные жесткие требования к сырью делают смеси зарубежных производителей более стабильными по качеству. На Западе у многих компаний существуют так называемые внутрикорпоративные стандарты. В какой бы стране ни находилось производство, качество одного и того же продукта должно удовлетворять требованиям внутрикорпоративного стандарта.

Вадим ГОНЧАР: Я считаю, что основной критерий качества у зарубежных и отечественных смесей, -- это стабильность.

 

Ведущий: А есть ли факты удешевления конечного продукта за счет упрощения рецептур?

Евгений КАРАПУЗОВ: Наша компания такое не практикует, потому что рецептуры достаточно жестко регламентированы. Кроме государственного украинского стандарта, действуют еще корпоративные требования, нарушение которых просто невозможно.

 

Ведущий: А как осуществляется контроль качества конечного продукта?

Евгений КАРАПУЗОВ: Это достаточно четко прописано и регламентировано новым стандартом, техническими условиями компании, а новые рецептуры проходят обязательную процедуру испытаний в главном офисе или в специальных центрах по направлениям в разных странах Европы. Прежде чем поставить продукт на массовое производство, определяют, соответствует ли он корпоративным стандартам.

Игорь ЧУПРИНСКИЙ: Иногда не удешевляют продукт, снижая его качество, а делают продукт с упрощенной рецептурой под другим названием, например, наливные полы превращаются в смеси для подготовки оснований.

 

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

Петр АЙЗМАН: Мы часто слышим выражение "цена-качество". Звучит оно красиво, но я не могу понять, как может быть клей для одной и той же плитки премиум-класса или экономкласса? Различия между клеем для плитки могут быть только технологические: по плитке, приклеенной одним клеем, можно ходить через час, а по другой -- через двое суток.

Игорь ЧУПРИНСКИЙ: Такой дифференциации мы научились у западных компаний -- "Хенкель Баутехник (Украина)", "Крайсел" и др.

Евгений КАРАПУЗОВ: "Цена-качество" -- принцип очень интересный, но он характерен для продуктов кратковременного пользования (продукты питания, быта и т. п.). Определить качество (надежность и долговечность) в строительстве, особенно там, где это связано с воздействием атмосферы, очень сложно за короткий период времени.

Игорь ЧУПРИНСКИЙ: Это можно сделать через 2-3 года.

Вадим ГОНЧАР: Я хотел бы озвучить контраргумент Петру Борисовичу. В мире используется практика, когда один и тот же продукт, одной и той же торговой марки выпускают под разными лейблами: для продажи в странах Евросоюза, для продажи в странах Восточной Европы, для продажи в странах третьего мира.

Петр АЙЗМАН: Но это же не премиум-класс, не экономкласс.

Вадим ГОНЧАР: Продукт, предназначенный для стран третьего мира, продается по цене экономкласса.

Петр АЙЗМАН: Но это брендовый подход, а деление на классы -- это качественный подход.

Игорь ЧУПРИНСКИЙ: Но, тем не менее, украинская и европейская смесь Ceresit СМ 11 отличается по цене.

Петр АЙЗМАН: Потому что украинская смесь изготовлена на местном сырье.

Игорь ЧУПРИНСКИЙ: В Польше марка Ceresit является одной из самых дорогих.

Евгений КАРАПУЗОВ: Да и в Украине она не самая дешевая.

Эдвард КРАВЦОВ: Иногда рынок диктует цену, не всегда себестоимость играет решающую роль.

Игорь ЧУПРИНСКИЙ: Мы можем похвастаться, что наши продукты тоже продаются в Польше -- и несколько дороже, чем в Украине.

Евгений КАРАПУЗОВ: В Польше у населения другие зарплаты.

Владимир ПИПА: Безусловно, в стоимости смеси должна присутствовать прибыль, позволяющая производителю совершенствовать технологию, создавать новые профессиональные продукты, и вообще, быть конкурентоспособными и востребованными, иначе с приходом на наш рынок сильных европейских игроков конкуренция среди производителей значительно обострится, и в седле останутся лучшие и более интересные.

Вадим ГОНЧАР: Я согласен с Владимиром: чем смесь дороже, тем она качественнее, тем больше в ней добавок. Это подтверждают даже рядовые строители, хотя их аргументы иногда звучат парадоксально. У нас очень много "кулибиных", которые используют ССС, как им взбредет в голову: мешают с песком, цементом, клеем ПВА. Более дорогие смеси имеют больший "запас прочности", их сложнее испортить.

Владимир ПИПА: В Польше и др. странах клеевые смеси дороже украинских еще и потому, что поляки реально знают, на чем можно зарабатывать. Поскольку клеевые позиции, как в Польше, так и в Украине самые объемные по продажам, то они и составляют основной доход. В ценах, безусловно, должен быть определенный уровень корректности. В Европе качество определяется общепринятыми стандартами. Отсюда и вытекает нижняя ценовая планка, и все, что ниже этой планки, -- вызывает сомнения, в том числе и со стороны контролирующих органов. Европейские законы таковы, что если их нарушать, то можно дорого поплатиться. Поэтому желающих продать много и дешевле других, зарабатывая прибыль за счет низкого качества, не возникает.

 

Ведущий: А как ориентироваться в ценах потребителю?

Петр АЙЗМАН: Когда потребитель видит, что стоимость находится в низком ценовом поле, он должен хотя бы задуматься.

 

Ведущий: Но у нас получается все наоборот. Потребитель с радостью покупает продукт по низкой цене. Тендеры получают те, кто демпингует на рынке. Как с этим бороться?

Игорь ЧУПРИНСКИЙ: Вся беда в том, что в тендерах, как правило, участвуют люди, очень далекие от строительства.

Вадим ГОНЧАР: Компания, участвующая в тендере, должна чем-то гарантировать то, что ее продукт будет долговечным.

 

Ведущий: А каким образом компании декларируют эти условия?

Вадим ГОНЧАР: Сейчас строится много современных домов с ССТИ, через 5-6 лет нужно будет делать ремонт системы утепления, и покупателям новеньких квартир следует задуматься: а за чей счет? Нужно, чтобы это было подтверждено на каком-то правовом уровне.

Евгений КАРАПУЗОВ: В так называемой плановой экономике существовала четкая система контроля качества, строительные лаборатории в подрядных организациях, осуществлялась экспертиза проектов, архстройконтроль, контроль со стороны службы заказчика. Сейчас все это практически не работает, а рынок, который должен бы сформулировать эти взаимоотношения и создать единые правила игры для строительных организаций, не создан. Если бы четко заработал рынок, тогда каждый отвечал бы за свои действия. Например, компания "ТММ" строит и сама эксплуатирует; она относится к строительству очень ответственно, понимая, что если применять неэффективные материалы и технологии, то эксплуатационные затраты -- за их счет.

Виктор БАБЕНКО: Пройдет лет 10, заработает рынок, и все станет на свои места.

Евгений КАРАПУЗОВ: Мы сейчас обсуждаем ценовую политику, связанную с ценой на материалы, а необходимо говорить о самой конструкции, ее состоянии, качестве -- это совершенно разные цены. Если клеем выравнивать стены, то стоимость облицовки обойдется очень дорого, но не потому, что клеи не из дешевых, а потому, что так выполнена кирпичная кладка или штукатурка.

 

Ведущий: Как отразится на рыночной ситуации принятие норм по теплоизоляции?

Евгений КАРАПУЗОВ: Первые изменения к СНиП "Строительная теплофизика" -- это очень важный шаг, предпринятый Госстроем, потому что сразу почти в три раза был увеличен коэффициент сопротивления теплопередаче, а это совершенно другие принципы проектирования и устройства наружных стен.

Главная проблема рынка ССС -- не в производителях (я имею в виду добросовестных): мы сделаем любую смесь в любом количестве, а вот как она будет акцептирована и трансформирована в строительном производстве -- это важно.

 

Ведущий: А какие будут последствия на рынке ССС после повышения цен?

Петр АЙЗМАН: Повышение цен было продиктовано не только ростом стоимости компонентов, энергоносителей и транспорта. Сдерживать цены неразумно и нелогично. Повышение стоимости -- это следствие того, что производители перестают экономить на качестве продукта. Чтобы смеси были качественными, для их производства нужно покупать хорошее сырье, высококачественные добавки.

 

ПРАВИЛЬНОЕ ПРИМЕНЕНИЕ ССС

Петр АЙЗМАН: Ситуация на рынке такова, что мы часто встречаем непонимание со стороны строителей, отсюда -- невостребованность некоторых продуктов. Хотя общий рост объемов производства показывает востребованность ССС в Украине. Проблема в том, что с новыми материалами и технологиями нам приходится работать в условиях прежних нормативных документов. Строительный комплекс уже воспринимает эти продукты, но живет по-старому. Наверное, сегодня нужно не только наращивать объемы производства, но и создавать условия для правильной эксплуатации ССС. Это тот путь, который выбрала Ассоциация ПССС уже давно, его нужно развивать и продолжать.

Игорь ЧУПРИНСКИЙ: В наших строительных вузах только 2 года назад ввели в курс само понятие ССС. До этого выпускники получали весьма смутное представление о данном продукте. У компании "Фомальгаут-Полимин", как и у многих других, есть подшефное ПТУ, где учащиеся подробно знакомятся с продукцией, с особенностями ее использования и проч. У многих компаний-производителей есть свои учебные центры, которые будут просвещать (обучать) потребителей. Представьте, раньше люди думали, что все сухие смеси называются "церезит"! Компании "Хенкель Баутехник (Украина)" есть чем гордиться.

Евгений КАРАПУЗОВ: Гордиться, к сожалению, пока рано. Если суммировать и посчитать все клеевые смеси, которые производятся в Украине, и количество плитки, производимой у нас и завезенной из-за рубежа, то клея получится в несколько раз больше, чем необходимо для облицовочных работ. Это говорит о том, что клеи используют как модификаторы в штукатурных растворах, стяжках и т. п. Каждый материал должен использоваться в соответствии со своей областью применения. Необходимо четко понимать, что без ССС строить конкурентоспособное жилье быстро, надежно и качественно не получится.

Владимир ПИПА: Строителям иногда сложно работать с новыми материалами, но если быть откровенными, то их никто этому до сих пор толком не учит. Поэтому задача технических подразделений предприятий, выпускающих современные строительные материалы, -- обучать современным технологиям. Это нелегко, но вполне выполнимо, тем более что речь идет об имидже и репутации как производителя, так и ТМ в целом. Наша компания, руководствуясь внутренними стандартами предприятия, создает на базе ПТУ на территории Украины учебные центры по практической подготовке студентов училищ строительного профиля, а также проводит обучающие выездные семинары для строителей. Это тот период, через который мы просто обязаны пройти до момента начала массового обучения в учебных заведениях.

 

ПЕРСПЕКТИВЫ РЫНКА ССС

Владимир ПИПА: Перспективы у рынка ССС очень большие, иначе зарубежные компании не стремились бы инвестировать в производство на Украине. Для них это риск, причем больший, чем для украинских компаний, но, тем не менее, оправданный. Несмотря на повышение стоимости материалов ТМ "БудМайстер", спрос на наши смеси не только сохранился, но и существенно вырос. Цена уже не является главным фактором спроса, особенно когда речь идет о качественной смеси.

Мы постоянно расширяем ассортимент продукции. С начала 2007 года было введено 5 новых позиций -- это высокопрофессиональные композиции, позволяющие качественно выполнять работы в короткие сроки. В ближайшем будущем появятся дисперсные смеси для отделки фасадов, готовые к употреблению. Темпы роста объема продаж сухих смесей ТМ "БудМайстер" в период с января по март в 2007 году составили 76 % в сравнении с этим же периодом 2006 года.

Евгений КАРАПУЗОВ: Осенью компания "Хенкель Баутехник (Украина)" сдает третий завод в Цюрюпинске и планирует создание еще одного предприятия в Западном регионе. Сейчас у нас в Вышгороде запущен новый крупный цех по производству жидких штукатурок, красок и других продуктов на дисперсной основе.

Международный концерн "Хенкель" выкупил целый ряд заводов, связанных с гидроизоляцией: ТМ Polibit, Wolfin, XYPEX. Что касается гидроизоляции, компания "Хенкель" представляет все самые современные материалы на различной основе, в том числе и пенетрирующие. Как только мы увидим, что украинское строительное производство готово к применению полимерных, полимерно-битумных (в том числе мембраны) материалов в достаточных объемах, -- будем думать об изготовлении этих материалов в Украине.

Виктор БАБЕНКО: Сейчас ТМ "Виатрон" производится и в России, где был открыт наш филиал. В этом году мы запустили в производство 6 новых материалов, которые прошли все испытания. Нам проще, потому что нашими материалами занимались 20 лет, в частности, известный ученый, профессор В. И. Бабушкин. У нас множество разработок, и, я думаю, через 3-4 года появится много новых материалов, но это будет также зависеть от ситуации в Украине.

По объемам продаж у нас, как и всех, возникают некоторые проблемы. Продажи хотелось бы увеличить, но с учетом соблюдения правил конкуренции относительно трудозатрат и качества готового продукта. Наша технология несколько отличается от остальных, потому что материал работает только на достаточно насыщенной влагой основе. Говорить об объемах сейчас не совсем корректно: у нас работа начинается только с конца первого квартала (в марте) и заканчивается в декабре. Мы не рекомендуем работать при минусовых температурах, так как обеспечить соблюдение технологического процесса наши строительные компании пока не могут. Поэтому в зимнее время года наш материал используется в основном при ремонтных работах.

Надеемся, что через несколько лет рынок ССС стабилизируется, и каждый производитель займет свою нишу. У нас очень специфическая продукция, поэтому мы не видим потенциальных отечественных конкурентов на ближайшие лет 10.

 

ТЕМПЫ РОСТА

Эдуард КРАВЦОВ: Мы планируем начать производство ССС в Украине, где именно -- еще не знаем. В Польше мы открываем уже третью фабрику. Также в Польше начато производство минеральных штукатурок на цементной основе (раньше мы делали только гипсовые), которые собираемся продавать в Украине.

Игорь ЧУПРИНСКИЙ: "Фомальгаут-Полимин" -- украинский производитель, и развиваемся мы только на свои средства. Прогнозируемые темпы роста нашей компании -- 40 %.

В настоящее время "Фомальгаут-Полимин" проводит полную реконструкцию одного из заводов в Киеве: мы закупили немецкие мешалки. После реконструкции производство на предприятии увеличится на 15-20 %. Также планируется выпуск нескольких видов новых смесей. Кроме того, готовится запуск 2-й линии гипсовых смесей на заводе в Донецке. Также мы ищем площадку для нового завода. В Западном регионе у нас уже есть завод по производству извести. Возможно его перепрофилирование на выпуск ССС, хотя этот вопрос еще окончательно не решен: могут возникнуть проблемы с доставкой продукции. Сегодня речь идет о приватизации железных дорог, поэтому, вероятно, возить железнодорожным транспортом будет невыгодно: нужно, чтобы заводы находились ближе к потребителям, что позволит сэкономить на доставках и снизить себестоимость.

Вадим ГОНЧАР: Мы планируем развивать выпуск специализированных смесей: расщеплять универсальные продукты на более специализированные. Это касается клеевых смесей, смесей для пола и штукатурок. Причем больше всего это относится к клеям и напольным системам. Будем увеличивать ассортиментный ряд -- как в сторону дорогих смесей, так и в сторону более дешевых, будем создавать смеси, которых требует рынок.

Петр АЙЗМАН: Сегмент ССС ждет дальнейший рост, увеличение потребления и рост объемов производства, но также и ужесточение конкурентной борьбы и связанной с ней борьбы за качество. Подтолкнут нас к этому и нормативные документы, и появление новых отечественных и зарубежных производителей, которые придут в Украину, потому что здесь созданы предпосылки для использования ССС. Это нормальная практика: кто-то этот рынок создает, кто-то им пользуется. Но все эти процессы понудят производителей к большей активности.

 

Контакты

115419, г. Москва, ул. Шаболовка, д. 34, стр. 3.



Просьба заранее предупредить о приезде, т.к. специалисты распределены по объектам




info@masterbetonov.ru




ООО «Стройсервис» работает на рынке строительного производства c 1992 года.
Основной ценностью для нашей компании являются клиенты, поскольку единственный реальный актив компании — это люди, удовлетворенные нашей работой, которые еще раз захотят воспользоваться нашими услугами. Мы стремимся сделать своих клиентов своими партнерами.